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《商业 物资》
 
 
日用工业品
 
 
【哈尔滨秋林股份有限公司】
 
 
    1995年该公司在停业115天的情况下,销售额仍实现5.7亿元,实现利润4 800余万元,在全国百家大型零售企业中,销售额列居第三十四位,利润额居第十七位,利润率为第三位。该公司凭借悠久的企业文化优势,抢占黄金地段,在其对面投资兴建7.1万平方米的"秋林广场"。1995年上半年对新老营业室进行了全面装修改造。
    1994年该公司服装商场实行个人销售计划试点取得成功后,1995年在全商店铺开,能者多得。下半年又推出全员岗位技能工资制,打破干部、工人身份界限,实行一岗一薪、岗变薪变,一批一线优秀人员走上商场的领导岗位。
    为适应市场竞争,公司确定了以工薪阶层为主要消费对象的市场定位,确立“高档精、中档全、低档保必需,满足大众消费”的经营方针,提出“名店卖名品”的口号。公司商品的货架上名优新特商品占全部商品的80%。近几年消费市场无热点,公司提出"借机造市"的营销战略。(1)利用节日和一些重要经贸活动,展开各种促销攻势,不断营造和适应新的消费市场。(2)把经营自主权、计划管理权、人事调配任免奖罚权、奖金使用权、营业直接费用支付权下放给基层商场。放权后,商店和商场按职能范围对经营活动实行双向调控。"六权"下放后,调动了各基层商场的积极性,加速了资金周转,使公司年资金周转由6次提高到8次,商店库存商品适销率保持在95%以上。(3)捕捉信息。对符合需求方向的苗头性商品抢先经营。(4)强化专业化、系列化和前店后厂的经营特点。公司所属工厂生产的大面包、酒心糖、中西糕点、果酒、冷饮等传统风味食品供不应求。充分利用国家给予的进出口经贸权,先后在俄罗斯开办商店,在美国设立"秋林(美国)国际有限公司",与独联体国家、日本、韩国、意大利、西班牙、台湾、香港等国家和地区的工商企业建立业务关系,1995年实现出口总额130万美元,出口创汇110万美元。
    (冀显英)
 
     
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