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《商业 物资》
 
 
日用工业品
 
 
【哈尔滨市工业品贸易中心】
 
 
    以100万元开办费、8 300平方米营业室起家的工业品贸易中心到1994年成立1O周年之际,已建成各类经营建筑近6万平方米。1994年实现利税8 165万元,比上年增长20%,在全省34家工业品批发行业中,资金利润率居第一位,存货周转率为第二位。
    该中心不断调整商品结构,坚持“效益优先”,坚持突出名优、突出新潮、突出骨干商品,商品经营门类多、品种全、系列化,常换常新,勤进快销。1994年,库存商品更新面达到70%,库存商品适销率达到98%。对市场销量大、质量可靠的骨干商品,向总经销、总代理、总批发和工商合办单位分销公司的形式发展。到1994年底,名优品种的总销售、总代理和分销公司已发展到28家工厂,近100个品种。
    在1993年利润指标比上年递增10%的基础上,1994年经营部门推行包死上缴利润、超额分成的大单元责任承包,按实现利润进度计提月基础奖,超额完成任务按季分成,分成比例从2:8开始,最高为5:5。指标分解考核到组。1994年,在16个部门中,有12个部超额完成利润指标,人均奖金比上年上升30%。对长期亏损的服装、鞋、羊毛衫等5个经营小组,实行以"五自"(自筹资金、自主经营、自聘职工、自理税费、自负盈亏)为内容的小单元责任承包,一包3年,包消化库存、包上缴利润,实行风险抵押,超额全留。1994年5个小组消化库存425万元,占应消化额80%,实现利润36万元。1994年,调整5个部领导,撤换4名"一把手",职工队伍实行优化组合,建立内部待业劳务市场,凡被优化出来的,一律进劳务市场,3个月内开70%工资,过3个月开60%工资,半年以上给75元生活费。
    近年来,工业品贸易中心在农村的销售额一直占80%以上。进货保证有"三证",不经营"三无"商品,供货实行"三包"(退、换、修)。降低批发起点,拆包零付;免费提货、装货;赶上中午,免费提供午餐,晚上免费存车,免费修车,需换零件的只收零件本钱;客户没车,省内全程免费进货,从交款之日起,3~5天保证送到,运输中出现的残损商品,由工业品贸易中心负责。实现有效销售;下乡调查,建立客户档案;巩固老客户,建立以商品部、柜组为基础的供货关系;下乡展销送货上门,下半年每个月都到大庆地区搞展销,每次都卖200万元左右;建立工贸连锁店,基本形成进货、价格、库存、核算、管理、商号、服务"七统一",全年连锁店销售总额达1 500万元。(冀显英)
 
     
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