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《商业 物资》
 
 
日用工业品
 
 
【哈尔滨工业品贸易中心】
 
 
    1993年是哈尔滨工业品贸易中心第三轮承包的第一年。全年实现商品销售25 300万元,比上年增长22.8%,实现利润481万元,比上年增长46.8%。在商品经营上始终坚持突出名优、突出三资、突出新潮。以调整商品经营结构,进一步划细经营作为重点,确保品种齐全。注重抓名优,敢为人先,抓信息,加快决策,抓时间,抢先抓早。1993年,该中心选择经济形势好的11个县(市)大型零售商店开设连锁店,把人、财、物从原有商店中独立出来,单独经营管理。工贸中心负责提供商品、经营费用、职工工资、奖金,商店负责后勤保障和缴纳营业税;经营者由商店推荐,工贸中心考核,明确经营责任,全年实现销售800余万元。在巩固连锁店零售经营的基础上,又先后在铁力、大庆等地开办了连锁批发市场和批发店。其中铁力连锁批发市场开业仅3个月就实现销售28.3万元,人均月劳效13 500元,超过零售劳效的1倍。工贸中心定期召开商品交易会,请上来选货,走下去送货,全年销往农村的商品总值19 000余万元,占销售总额的79.5%。
    年初,工贸中心全面分析了省内75个县(市)商业客户的资信状况,对其中278家客户分别明确不同的供货结算方式。出台了《加强商品供货结算管理办法》,明确规定了办理托收、协议供货的单位。在春季交易会和夏季交易会上,采取一户一议的结算方式,对一些大中型商业企业,区别资信情况,分别采取送货回款、限期付款、还旧供新的办法。对经营不景气、信誉程度差的个体户、承租柜台等户,一律实行现款交易,两次会上现款成交额791.8万元。
    工贸中心突出服务,实行经营与服务相结合。①联结产销,共同发展。通过定期与不定期的交易会,组织产销直接见面,使厂家产品不断得到更新。通过经营与服务的有机结合,建立起工商联手做生意、共同求发展的新型产销关系。在此基础上,经过协商,1993年工贸中心获得了名优产品的总经销、总代理权。②完善配套设施。到年末,工贸中心共有3万平方米仓库,50台货运汽车,增添了与铁路专用线配套的设施,安装了现代化通讯设备,与银行联办了工贸信用社,开设了客户招待所,使经营、中介、物流、金融、信息、生活等服务功能得到配套和完善。
    (冀显英) 
 
     
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